板材有一半儿的走向是家具厂，所以板材企业的人员都会涉及到与家具企业的沟通；而家具企业又是以板材作为最大的原材料，所以家具企业也经常涉及到与板材企业的交流。
家具厂在选择板材企业合作前，一定会先看板材企业的产品样品。
由于目前的地域原因，很多距离较远的合作者只能看到邮寄的样品，从这些样品中，要分析出板材企业产品的好坏；其次就是板材企业的网站介绍，同行介绍（口碑），以及到现场参观生产工艺等。劣质的板材企业，在进入工厂的一瞬间，就能决定是否合作了。因为劣质板材企业工厂充斥着大量的刺鼻气味，严重危害人体健康，都不想进去观看了，哪里还有合作欲望。
再说看样品，板材企业样品也是需要成本的，所以一般都是二级板，如果二级板品质都十分优秀的话，必然合作的。再有就是一些检测报告，同行业的介绍，以及合作案例。
再说板材企业在选择家具厂时，虽然很多时候是家具厂在挑选板材企业，但是板材企业也会涉及到挑选家具厂的。一些家具厂，在选购到板材时，会提出一些封边条配套的问题，例如要求同花色的封边条，或者提到门板不好配套。其实对于这样的家具厂，有些时候，板材企业可以pass掉他们了。
为什么呢？因为这样的家具厂规模一般不是很大的，一般来说家具厂是有长期稳定的供货商的，自己内部的配套设施也十分完善，很多大型、成型的家具企业，只需要购买板材，封边条之类的配套设施都是自己的，人家是坚信自己的。还有一些家具企业对于家具的制作是没有任何要求的，他们不论质量好坏，不论是否环保，都给客户来制作家具。试问这样的家具真的健康吗？所以，很多生产环保实木多层板的企业不与他们合作，毕竟挣钱也讲良心。
在板材企业和家具企业的交涉中，只有清楚的了解到对方是怎样的模式，才能对症下药，或是及早撤离。掌握更多专业知识，占据商场主动权！